导语：2024年，因天气缘由，从产区大棚西瓜取露地西瓜，未能错峰上市，导致5月份起头集中涌入市场，构成价钱踩踏，瓜农遍及吃亏。然而，来自宁夏的中卫硒砂瓜，无论单价仍是产值，都取得了汗青性冲破。它做对了什么，才实现了正在低迷的西瓜行情中逆势飘红？中卫硒砂瓜，发展于宁夏中卫的沙漠滩上，那里天气干旱、降水稀少，每年200毫起落雨，2000毫升蒸发，土壤前提十分恶劣。然而，中卫人平易近凭仗顽强的毅力和聪慧，开创了奇特的压砂种植体例，砂石接收热量，为西瓜发展供给适宜的温度，同时还能保墒、削减水分蒸发，使得西瓜得以扎根发展，故而得名 “沙漠西瓜”“石头缝西瓜”。这种奇特的，付与了中卫硒砂瓜异乎寻常的特质。它个头巨大，一般单果沉正在6-15kg摆布，果实丰满充分，甜度极高，糖份含量高达13。8%，咬上一口，甜美的汁液霎时正在口中散开，口感沙脆，让人回味无限。中卫硒砂瓜持续被选定为2008年奥运会和2010年上海世博会专供农产物，代表宁夏礼遇世界高朋，这无疑是对其质量的高度承认。2016年，总正在宁夏视察时，将宁夏中卫称为 “硒砂瓜之乡”，更是让中卫硒砂瓜声名远扬，成为宁夏中卫甚至全国的一张 “绿色手刺”，深受消费者的喜爱和逃捧，成为本地山区农人脱贫增收的“拔穷根”财产。从内部来看，质量退化和风味大减是首要问题。部门瓜农为了逃求更高的经济效益，过度逃求高产和大瓜，正在压砂种植过程中采用洪流大肥的种植体例，使得硒砂瓜的发展周期缩短，导致其口感风味大不如前，质量远远不及昔时。多年来，通过鼎力宣传推介，使得中卫硒砂瓜成立了较好的品牌口碑和市场根本。但正在中卫退砂后，周边地域如甘肃、新疆等地乘隙成长，他们为了抢占市场份额，大量贴中卫硒砂瓜的品牌标识，以假乱实，严沉了市场次序，使得消费者难辨，对中卫硒砂瓜的品牌信赖度遭到冲击。纲举则目张。只要环绕“根取魂”，才能准确的制定财产成长的计谋、品牌、营销、思惟的系统顶层设想，绘制清晰明白的运营蓝图，也才能不走弯、错、回头。财产寻根，就是为财产寻找安居乐业的事业地皮！它明白了做什么不做什么，先做什么后做什么。没有根的财产，设法多，做不强，长不大。中卫硒砂瓜的财产之根是什么？到底要做什么才能成立财产长久的合作劣势？只要明白了财产之根，才能明白财产的发力标的目的、方针、径和资本设置装备摆设。透过现象看素质，西瓜财产成长最大的痛点正在于“小出产对接大市场“。一家一户的出产体例，导致商品不尺度、消息不合错误称、畅通不高效、渠道不精准等诸多问题。尺度化、高效化、规模化的供应链，将成为成立财产合作劣势的环节和抓手。谁处理了这个财产痛点，谁就能博得渠道和市场。中卫硒砂瓜，做为行业的引领者，要做大做强财产，成立强大财产合作力，必需曲击财产痛点，以“打制高质量硒砂瓜供应链平台”为财产之根。环绕着这个财产之根，做好两个事：一是办事前端“种好瓜”，展开“优品种、提质量、尺度化”等工做；二是办事后端“卖好价”，展开“打品牌、拓客展、无效处理小出产取大市场对接痛点，提拔整个财产的计谋合作力，实现“中国硒砂瓜第一品牌”计谋方针。品牌找魂，就是为财产品牌找到一个奇特的价值！品牌的素质是找魂，魂立则心动。没有魂灵的品牌，如行尸走肉，难以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有魂灵！中卫硒砂瓜的品牌魂灵是什么？它需要正在消费中占领什么奇特劣势？只要明白了这个魂灵，才能“得者得全国”，成立身牌偏好。并以品牌魂灵为焦点，成立身牌话语系统、品牌图腾系统，构成百年不变的品牌资产。通过调研发觉，“瓜不熟、不甜、没味儿”是最大消费现忧。同时，市场中贴牌冒充很是多，导致消费者难辨。消费者不晓得若何识别正的中卫硒砂瓜，担忧买不到正的中卫硒砂瓜。良多瓜农、渠道商环绕“若何分辨硒砂瓜”拍摄短视频，让更多的人们领会正硒砂瓜。“正硒砂瓜”是所向。而宁夏的中卫市沙坡头区，做为硒砂瓜的发源地，开创了硒砂瓜种植方式和西瓜品类，并且是全国县域种植规模最大的地域，“正硒砂瓜”见义勇为。所以中卫硒砂瓜的品牌魂灵就是“正”。明白了中卫硒砂瓜的“根取魂”取顶层设想，财产发力就有了抓手，品牌打培养有了标的目的。面临内忧外患的严峻形势，福来征询认为，要抓住“质量和品牌”这一次要矛盾，把“内提质量，外树正”做为财产成长的首要使命。内部，通过完美并落实财产尺度系统，正在种植端，控水控肥，绿色防控，西瓜的质量提拔；外部，通过品牌标识、防伪手艺、品牌推广，树立“正硒砂瓜”品牌。福来征询创意方：用品牌魂灵嫁接公共资产，是降生伟大创意的最佳径。公共资产就是可以或许为品牌和赋能的集体天性、常识、价值不雅和回忆。通过对中卫硒砂瓜公共资产的系统梳理，福来征询发觉，大漠、黄河、王维、骆驼……都是专属于中卫硒砂瓜的公共资产，但都不脚以让中卫硒砂瓜实现破圈。我们需要找到更大公共资产实现破局出圈，用大资产带动小资产！于是福来征询创做团队再次深度挖掘，发觉中卫市沙坡头是出名影片《鬼话西逛》的主要拍摄地和取景地，这是一个中卫硒砂瓜的世界华人超等公共资产。《鬼话西逛》这一公共资产的挖掘，仿佛帮帮福来征询团队打开了创意的潘多拉魔盒，激活了中卫硒砂瓜的品牌张力，完全跳出了保守的西瓜品牌创意。为了让品牌抽象愈加深切，中卫硒砂瓜巧妙借帮《鬼话西逛》这一世界华人超等公共资产，将其配角“宝”取品牌深度融合，从而创意出“中卫硒砂瓜，瓜中宝”这一极具创意和传染力的品牌口令。中卫硒砂瓜，瓜中宝！不只取中卫硒砂瓜的财产地位和特色质量高度契合，并且借帮《鬼话西逛》的普遍影响力，可以或许敏捷抓住消费者的眼球，激发感情共识，使品牌正在浩繁合作敌手中脱颖而出，便于和回忆，极大地提拔了品牌的出名度和佳誉度。同时，细心打制了“瓜”这一品牌IP，通过奇特的设想将中卫硒砂瓜取宝的典范抽象完满融合，付与了硒砂瓜奇特的文化内涵和人格魅力，让消费者正在看到“瓜”抽象时，可以或许曲不雅地联想到中卫硒砂瓜的高质量和奇特征，进一步强化了品牌正在消费者心中的印象。此外，设想推出了具有强烈视觉冲击力和意味意义的“中”字标，“中”字既代表着正、权势巨子和稀缺，融合了大漠、黄河、高山、绿洲的地区文化特色，又传达出中卫硒砂瓜做为中国硒砂瓜第一品牌的自傲取担任，让消费者正在浩繁产物中可以或许轻松识别出正的中卫硒砂瓜，加强了品牌的辨识度和市场所作力，为品牌的成长奠基了的根本。为了进一步树立正中卫硒砂瓜，设想了中卫硒砂瓜防伪溯源标识。正在种植端同一规范授权，正在市场端，更便于消费者识别，对于中卫硒砂瓜的产地及上市时间一目了然。严酷规范商标利用办理，确保只要合适尺度的正中卫硒砂瓜才能利用“中”字标等品牌标识，峻厉冲击冒充伪败行为，从泉源上杜绝冒充产物流入市场，让全国各地的消费者都能安心地采办和品尝到正的中卫硒砂瓜，切实消费者的权益，保障品牌的优良声誉。品牌从视觉就是发信号，信号要大！信号要强！信号要脚！正在无限的时间，无限的空间中说清我是谁？我好正在哪？为什么？从视觉是品牌极简极致的表现，是名称、口令、图腾三合一。福来征询认为，资本老是无限的，正在顾客抢夺和中，集中力量于一点，进行激光穿透式，是取告捷势的第一准绳。本着“花小钱办大事”的务实、高效准绳，福来征询为中卫硒砂瓜量身定制了“大会营销，激光穿透”的推广模式。大会营销是指将推广资本聚焦正在大会上，进行激光穿透式宣传。大会类型包罗品牌发布会、财产大会、城市推介会、行业展会等。一种大会营销模式，处理品牌、财产整合、产销对接三大品牌扶植焦点问题。正在明白了“内提质量，外树正”的首要使命后，中卫硒砂瓜了从产地到销地，从渠道到终端的多条理的大会营销之旅，正在2024年的中国西瓜市场中成功实现逆势上扬。2024年7月12日，借帮第九届全国出名蔬菜发卖商走进宁夏的勾当平台，渠道商、电商平台，中卫硒砂瓜举办了昌大的品牌计谋发布会。发布会上，正式发布了全新的品牌抽象和品牌口令“中卫硒砂瓜，瓜中宝”，以及“中”字标等品牌标识系统，同时发布了防伪溯源公用标识，这些行动犹如一颗沉磅，敏捷正在市场中惹起了强烈反应。2024年7月，瓜价低迷，为了提前锁定市场和渠道，启动首批大规模发卖，避免产区内部低价出货，从产区的中卫沙坡头区委区，提前一个月就起头筹备，两端牵线，正在产地组织了一场昌大的产销对接会。产销对接会上，中卫硒砂瓜吸引了浩繁来自全国各地的经销商、采购商和零售商，他们纷纷被中卫硒砂瓜的优良质量和奇特品牌所吸引，取本地的瓜农和合做社签定了大量的采购订单，为硒砂瓜的发卖搭建了不变的渠道。正在签约典礼上，宁夏区内企业别离取百果园、超市发、湖北首衡农产物签定了硒砂瓜产销和谈，意味着2024年的中卫硒砂瓜，了大规模的“全国农超对接”，曲供终端，发卖前置，间接提高了瓜农的收益，降低了风险。会上不只举行了中卫硒砂瓜曲营门店、金牌发卖商及优良电商的授牌典礼，还颁布发表了中卫硒砂瓜昌大开园，并举办了湖北首衡农产物无限公司首批硒砂瓜发车典礼及硒砂瓜品鉴勾当，同时了农产物合做范畴的新篇章。产销对接会，打通了全国发卖渠道，紧接着是拉动终端发卖，让消费者尝到、买到正的中卫硒砂瓜。中卫市场沙坡头区四套班子带领，分成四组，上下深圳，精准深切全国12个一二线方针城市，集中召开系列城市推介会上。每个城市推介会，开得也是别出机杼，不是躲正在高峻上的大酒店召开，而是选择正在每个城市的支流品牌生果连锁门店召开，接地气，有人气，空气感十脚，打通了整个推广的最初一公里。通过精彩的宣传片播放、商品展现、现场品鉴、互动抽、网红曲播等多种体例，向本地消费者和商家全方位地展现了其奇特的魅力，成功地提拔了品牌正在本地的出名度和佳誉度，进一步拓展了发卖收集，让中卫硒砂瓜的品牌影响力敏捷扩散到全国各地。为了推进硒砂瓜的发卖，正在硒砂瓜上市期间，沙坡头区积极推进瓜文旅融合成长，充实操纵中卫丰硕的旅逛资本，将硒砂瓜财产取本地的戈壁旅逛、黄河文化旅逛等相连系，开辟出独具特色的瓜文旅线和产物。如“吃瓜赏景”旅逛套餐、硒砂瓜从题平易近宿等，为消费者供给愈加丰硕多元的体验，拓展硒砂瓜财产的成长空间和潜力。正在沙坡头旅逛旺季，举办更多形式多样、内容丰硕的推介勾当，如硒砂瓜文化节、品鉴会等，进一步提拔品牌出名度和佳誉度，让 “中卫硒砂瓜，瓜中宝” 的品牌抽象深切。以旅促瓜、以瓜甜旅、瓜文旅测验考试融合，打制出一条集农业、文化、旅逛于一体的可持续成长之，全力成绩中国硒砂瓜第一品牌的雄伟方针。通细致心筹谋、步步为营的推广勾当，让中卫硒砂瓜正在2024年低迷的瓜价市场中脱颖而出，实现了逆势增加，瓜价和财产效益均取得了汗青性冲破。据统计，中卫市沙坡头区共种植硒砂瓜25。47万亩，总产量达69。73万吨，平均价钱每公斤1。79元，亩均产值4906元，发卖额达12。5亿元。同时，正在品牌价值方面也取得了令人注目的成就，《2024中国果品品牌价值评估演讲》发布，中卫硒砂瓜跻身中国果品区域公用品牌价值榜第37位，品牌价值达35。98亿元。而且正在2024第十七届亚洲果蔬财产博览会中，荣获 2024中国果品区域公用品牌最具市场价值20强。这些荣誉的取得充实证了然中卫硒砂瓜正在市场上的强劲合作力和品牌影响力，也为其将来的成长奠基了的根本，使其无望正在将来的中国西瓜市场中继续连结领先地位，创制愈加灿烂的业绩。2002年创立于，以“计谋寻根，品牌找魂”的福来方，“正念、邪道、正能量”的价值不雅，“义务至上、极致制胜”的办事，帮帮客户找到“根取魂”，实现“计谋定向、品牌定形、营销定势、思惟定心”，绘制清晰明白的运营蓝图，深切客户运营，持续改善，轮回来去，持久办事，不竭为客户创制价值，让客户不走弯、错！